Marketing- & Salesmanagement

Anbieter:: FHWien-Studiengänge der WKW
Ort, Bundesland, Land:: Wien, Wien, Österreich
Typ:: Berufsbegleitend
Abschluss:: MA
Dauer:: 4 Semester

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Das Programm

Den Kunden zu verstehen und daraus die notwendigen strate- gischen Entscheidungen abzuleiten, das sind die Schlüssel- faktoren für den unternehmerischen Erfolg. Marketing und Sales werden damit immer mehr zu Erfolgskriterien der persönlichen Karriere. Der Master-Studiengang ist eng mit der Wirtschaft vernetzt. Projekte mit Unternehmen stellen die Praxis- orientierung in Lehre und Forschung sicher.

Als Vortragende fungieren ausgewiesene ExpertInnen der Marke- ting- und Salespraxis sowie renommierte Lehrende inter- nationaler Hochschulen. Sie erwerben in der Kombination aus Theorie und Praxis Kompetenzen in den Bereichen Marktanalyse, Strategieentwicklung und -umsetzung in Marketing & Vertrieb.

Sie generieren einen nachvollziehbaren Mehrwert für Ihr Unternehmen, indem Sie in der Lage sind, erfolgreiche Markt- segmentierung durchzuführen und profitables Kundenmanage- ment zu betreiben. Das erworbene Wissen ergänzen Sie durch Know-how in der Steuerung von Innovationsprozessen und im Kosten- und Preismanagement.

Mag. Sieglinde Martin
Institutsleiterin

Berufsfeld / Zielpublikum

Unsere AbsolventInnen qualifizieren sich durch das Studium für Führungsaufgaben in den Bereichen Marketing und Sales. Sie können Märkte mit fundierter Methodik analysieren, Strategien entwickeln und deren Umsetzung in Marketing und Vertrieb verantwortlich leiten.

Das Studium bereitet die AbsolventInnen auf folgende Tätig- keitsfelder vor:

Marketing- & Salesmanagement
Marktanalyse
Customer Relationship Management
Marketing- und Vertriebsberatung

Ziel des Studiums ist die Ausbildung von Führungskräften im Bereich Marketing & Sales, die sich durch:

fachliche Kompetenz
soziale Kompetenz
gesellschaftliches Verantwortungsbewusstsein und
wissenschaftliche Reflexionsfähigkeit auszeichnen.

Schwerpunkte / Curriculum

1.Semester

Marktanalyse 1 – Datenerhebungsmethoden
Marktanalyse 2 – Qualitative Methoden
Customer Relationship Management 1
Entscheidungspsychologie
Mitarbeiterführung in Marketing und Vertrieb
Strategische Entscheidungsfelder auf Konsum- & Industrie- gütermärkten
Strategieplanspiel
Wissenschaftliches Arbeiten 1

2.Semester

Marktanalyse 3 – Einführung in die quantitativen Metho- den
Marktanalyse 4 – Multivariate Analyseverfahren
Customer Relationship Management 2
Finanzentscheidungen in Marketing und Vertrieb
Marktorientiertes Innovationsmanagement
Strategische Entscheidungsfelder auf Dienstleistungsmärk- ten
Verhandlungstraining

3.Semester

Projekt Marketing und Vertrieb 1
Ausgewählte Rechtsgebiete Marketing und Verkauf
Coaching
Wissenschaftliches Arbeiten 2
Diplomarbeit

4.Semester

Projekt Marketing und Vertrieb 2
Arbeits- und Sozialrecht
Mediation
Wissenschaftliches Arbeiten 3
Diplomarbeit
Diplomprüfung

Aufnahme und Zugangsvoraussetzungen
Berufsbegleitend:
Studienplätze:	34
Bewerber:	k.A.

Gesamtkosten ca.:	€ 1.453,44

Hinweis zu den Kosten: Studienbeitrag € 363,36.- pro Semester (exkl. ÖH Beitrag) Zugangsvoraussetzungen: Zugelassen sind Personen mit Bachelor-Abschlüssen und gleich- oder höherwertigen Abschlüssen (z. B. Magister, Diplomingenieur): Bachelor-Abschlüsse der FHWien-Studiengänge der WKW Gleichwertige wirtschaftswissenschaftliche Fachhochschul-Bachelor-Abschlüsse Gleichwertige universitäre Bachelor-Abschlüsse der Wirtschafts- und Sozialwissenschaften Andere Bachelor-Abschlüsse (z. B. technische, naturoder geisteswissenschaftliche), sofern das entsprechende Niveau in den relevanten wirtschaftlichen Fachgebieten im Zuge des Aufnahmeverfahrens nachgewiesen werden kann. Studienbeginn: Jeweils zu Beginn des Wintersemesters im September

Sprachen
Unterrichtssprache:	Deutsch, Englisch
Auslandsaufenthalt:	möglich
	Das Center for International Education & Mobility (CIEM) bündelt inter- nationale Ausbildung und Mobilität. Es bietet den Studierenden vielseitige Möglichkeiten, interkulturelle Kompetenz und Fremdsprachenkenntnisse zu erwerben sowie Auslandserfahrung zu sammeln. Studierende können während ihres Master-Studiums internationale Erfahrung in Form von kurzen Auslandsaufenthalten (z.B. Summer Sessions) und inter- nationalen Forschungskooperationen sammeln.

Infomaterial zu diesem Programm

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Der Anbieter

Seit 1994 wird bei den FHWien-Studiengängen der WKW nach dem Grundsatz des lebenslangen Lernens akademische Bildung flexibel und zukunftsorientiert gestaltet. Die acht Institute zählen österreichweit zu den besten im Bereich Management und Kommunikation und stellen sich dem europäischen Wettbewerb.

Rund 2.400 Studierende erwerben derzeit ihren Magister (FH), Bachelor oder Master, ungefähr die Hälfte davon berufsbegleitend. Durch die laufende Anpassung der Bildungsinhalte an aktuelle berufliche Anforderungen sind unsere Studierenden und AbsolventInnen bestmöglich auf den Arbeitsmarkt vorbereitet.

Studieren in Wien

Wien ist anders - verspricht der Slogan der Stadt Wien. Die Donaumetropole mit ihrer langen Geschichte bietet Studenten ein abwechslungsreiches Leben. Lokale, In-Treffs, Kinos, Theater, Opernhäuser, Kleinbühnen, Museen, Sport- und Freizeitmöglichkeiten sind so zahlreich, dass sie hier nicht aufgezählt werden können.

Wien zählt zu einer der saubersten und sichersten Städte der Welt und rangiert im Bereich Lebensqualität unter den Top 10. Wien - die Donaumetropole mitten im Wienerwald.
Infos unter: www.wien.at