MBA Sales Management

Das Programm

Mehr Informationen: www.donau-uni.ac.at/salesmanagement-mba

Schwerpunkte / Curriculum

Das Studium umfasst insgesamt 90 ECTS-Punkte:

• 12 Pflichtmodule General Management (36 ECTS)
• 3-5 Wahlmodule General Management (15 ECTS)
• Spezialisierungsmodule (24 ECTS)
• MBA Thesis (15 ECTS)

Ein Einstieg in die Spezialisierungsmodule ist jeweils per Sommersemester möglich. Ein Einstieg in die Kernmodule ist jederzeit möglich.

Pflichtmodule

• Grundlagen der Betriebswirtschaft (MA)
• Grundlagen der Volkswirtschaft (EC)
• Controlling & Reporting (CR)
• Unternehmensfinanzierung (FN)
• Strategisches Management (SM)
• Marketing Management (MM)
• Human Resources Management (HR)
• Leadership (LS)
• Empirische Forschungsmethoden (RM)
• Unternehmensethik (BE)
• Business Analytics (BA)
• Komplexität & Projektmanagement (CP)

Wahlmodule

• Transformatives Management (TM)
• Wissensmanagement & Innovation (KM)
• Internationale Betriebswirtschaft (IB)
• Angewandte Mikroökonomie (VWL)
• Business Planning (BP)
• Unternehmensplanspiel (BS)
• Angewandtes Wirtschaftsrecht (WR)
• Navigating in a World of Flux

Spezialisierungsmodule
Der Schwerpunkt dieser Vertiefung liegt in der Verschmelzung von aktuellen Forschungserkenntnissen mit umsetzbaren Strategien und praktischer Anwendung im Sales Management. Dabei wird die Verbindung zwischen Theorie und Praxis in relevanten Bereichen des Vertriebsmanagements in Bezug auf Strategien, Entscheidungsunterstützung, Analysetechniken und Gesprächsführung hergestellt, wobei im Mittelpunkt Kundenzufriedenheit und Kundenorientierung stehen.

In 4 Modulen lernen Sie die sensiblen Schnittstellen zu Ihren Kund:innen optimal zu gestalten und zu diesen eine nachhaltige Beziehung aufzubauen und zu pflegen:

• Personal Sales Skills
• Sales Strategy Skills
• Touchpoint Marketing
• Marketing Controlling

Als Voraussetzungen für die Zulassung zum „MBA“ gelten:
(1) ein fachlich in Frage kommendes Studium (mindestens auf Bachelorniveau mit mindestens 180 ECTS-Anrechnungspunkten) an einer anerkannten inländischen oder ausländischen postsekundären Bildungseinrichtung
und
(2) zweijährige einschlägige Berufserfahrung
(3) Absolvierung des Inbound-Tests als Voraussetzung für die Messung der Learning Outcomes nach Abschluss des Studiums (Outbound-Test)
sowie
(4) der positive Abschluss des Auswahlverfahrens an der Universität für Weiterbildung Krems.
Zusätzlich sind im Aufnahmeverfahren Aufnahmegespräche zu führen, in denen die Studienleitung gemeinsam mit den Bewerber_innen die Auswahl der Wahlmodule vornimmt und in einem „Learning Agreement“ festhält.

Einstieg jederzeit möglich.
Bitte beachten Sie, dass die erste Prüfung bei Erstzulassung nach dem 30.06. erst ab 01.10. (Semesterbeginn WS) und Erstzulassung nach dem 21.12. erst ab dem 01.3. (Semesterbeginn SS) abgelegt werden darf.

Master of Business Administration (Blended Learning)

• Business Fundamentals (Distance Learning)
• General Management Kerncurriculum (Blended Learning)
• Spezialisierung (Blended Learning)

Teilnahmegebühren: EUR 23.900,--

Master of Business Administration (Kerncurriculum Distance Learning)

• Business Fundamentals (Distance Learning)
• General Management Kerncurriculum (Distance Learning)
• Spezialisierung (Blended Learning)

Teilnahmegebühren: EUR 16.900,-

Mehr Informationen: www.donau-uni.ac.at/salesmanagement-mba

Unterrichtssprache:

Deutsch

Die Danube Business School-Methode

ManagerInnen müssen in Zukunft mit immer komplexer werdenden Problemstellungen umgehen können. Dies verlangt ausgeprägte Fähigkeiten im Umgang mit Zielunklarheiten und Konflikten. Zudem gewinnen soziale und gruppendynamische Fähigkeiten durch die immer notwendiger werdende Einbindung der MitarbeiterInnen an Bedeutung. Um für das Steuern von permanenten Veränderungsprozessen gerüstet zu sein, ist ein differenziertes Verständnis der Ebenen der Person, des Teams und der Organisation nötig.

• Praxiswissen: Vertiefung anhand der Erfahrungen erfolgreicher PrakterInnen
• Theorie: Wissensvermittlung und –erweiterung
• Anwendung: Umsetzung des Erlernten und Projektarbeit im eigenen Unternehmen
• Fallstudien: Lernen und Trainieren aktueller Business Cases

Studieren in Krems

Der Campus Krems mit seinen modernen Lehrräumen, Labors, Studierenden-Unterkünften, einem Kino und verschiedenen Lokalen bietet ideale Bedingungen für Lehre und Forschung.

Das Studienangebot der Universität für Weiterbildung Krems ist konzipiert für die spezifischen Anforderungen Berufstätiger. Je nach Studienart (Certified Program, Akademisches Programm oder Masterstudium) und fachlicher Ausrichtung gibt es spezifische Zulassungsvoraussetzungen, die bei der Beschreibung des jeweiligen Studiums zu finden sind: www.donau-uni.ac.at/studium